9月13日凌晨，一年一度的苹果发布会如期召开，苹果先后抛出了三款手机新品：iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X。“一期上三新”这种操作，在苹果手机的发布史上是绝无先例的，因此本届发布会在预热期就备受瞩目，不少中国的果粉都是早早准备，熬夜追击直播现场，只为一睹新机的风采。
虽然自iPhone 7之热冷却后，大家就都将注意力放在了即将到来的8上，但本次发布会的真正主角却是这款从名字到外观都反常规的iPhone X：全面屏、Face ID、无线充、竖排摄像头（我猜这竖排的装X作用要远大于其他作用，毕竟旁人一看你的竖排摄像头就知道你用的是啥）、A11处理器......这款被官方打上“十年巨作”标签的新机，可谓含着金汤匙出生，它几乎用上了苹果所有最先进的技术和设备。当然，它的价格也是不菲的：64G要8388元，256G要9688元。
你以为这会是你的入手价吗？先来看看iPhone8的价格吧：9月15日才会开放预购的果8，在网上已经从5888元炒到了12888元，实现“坐地翻倍”。而10月27日才会开放预购的果X，只怕到黄牛手中一转，拍个2万出来也不是不可能。对于苹果手机的用户来说，但凡有购买的决心，渠道和方式自然都不成问题，突破万难也会达成入手的目的。但对于手机零售店来说，这个新鲜出炉的“烫手山芋”既然“出贵”了，该怎么接？
两个现象的出现，不得不让手机店（特别是手握苹果授权的手机店）感到忧心忡忡：
1、苹果手机在中国的市场份额正在不断缩水，今年5月售出的手机中，iPhone仅占10.8%，较去年同期下滑2%。
2、中国用户开始不再那么频繁地更换手机了。
现象一的出现算不得什么新闻，已经是被苹果官方和手机市场所默认和接受的事实。而现象二的不断放大，则更应被重点关注：据统计，在苹果手机用户中，“一年一换”的人数仅占总人数的16%；“二年一换”的则达到43%；“三年及以上才换”的则占41%。因此本次iPhone X即便加持着众多光环降世，其能真正冲击到的目标用户也十分有限，更不用说苹果还“作死”地在它之前放了一个果8（还有Plus）。
至于很多老板考虑到的安卓用户流向问题，恐怕还难以在大势上左右到苹果X的销量，为什么这么说？据来客官方的数据调查显示：在安卓用户之中，对新款iPhone拥有购买意愿的仅占5.2%，其中还包括对果8和果8 Plus有兴趣的。反倒是随着苹果的品牌引力指数不断下降，导致一些苹果的老用户纷纷逆向流入安卓手机市场，且就目前情势看来，“出去的”用户远比“进来的”用户要多。
那么究竟本次iPhone X的超高定价，会对用户的购买动力产生多大的影响？这里我们仅考虑对三款新机存有购买意愿的用户们。在这些用户中，有9.6%是因为果X的发售时间太晚，从而考虑购买果8或果8 Plus；有13.8%的用户是担心面部识别的准确率不够；20.2%的用户表示讨厌“小刘海”；22.5%的用户是因为对“取消HOME键”感到不适。而因定价太高而选择放弃果X，入手果8的用户占比则高达71.4%！换而言之：连肯购买果8和果8 Plus的用户中，都有71.4%的人认为果X“太贵了”，其他用户的心理价位偏差也基本可以预期。
在中国智能手机普及率逐渐逼近第一层天花板的背景下，存量用户的换机频率及其背后的诸多因素，将成为影响市场规模的关键。因此，即便这次的iPhone X来势汹汹，其销售状况恐怕也很难达到苹果在巅峰时期的气势如虹，手机零售店铺在新机正式入铺销售时，还需对进货量和营销策略多多斟酌，谨慎、谨慎、再谨慎！
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