“关于阿里入股的事，如今看还仅仅一个传言。”魅族副总裁李楠在10月23日承受经济观察报记者采访时提到。他刚刚宣告了与阿里旗下手机操作体系——云OS协作推出了一款智能手机，跟相同刚上市的魅族新商品MX4仅有不一样的是，它用的是云OS的底层架构，而不是Android。该商品当前看来只针关于本年的“双11”出售，“以后的工作还得持续谈。”
实际上，两边在本钱层面的协作仍然有着很大的也许性。7月就传出了阿里持股40%的音讯，魅族在那个期间也确实完结了一笔融资，不过依照李楠的说法，那更像是一笔组织投资，而不是战略投资。
但就在新版云OS出面以后，魅族成了阿里最新的灯塔式的“事例”。本来这多少与魅族创始人黄章的概念有所出入，新版本云OS对魅族商品底层的改动很大，这并不非常契合他有些专断的商品逻辑，李楠和阿里CTO王坚也都说这是两边“折中”的成果。假如没有牵扯到本钱层面的协作，让强势的两边协作把这个商品做出来，应当不是一件简单的工作。
MX4发布一周便拿到了超越1000万台的预定量，这让魅族论坛的热度空前高涨。而有趣的是，关于跟阿里协作的这款新商品，粉丝们的态度远没有对MX4那么达观。但两边更深层次的协作现已开端了，据他泄漏，本年魅族在阿里悉数生态体系的流量分红如今到达了几千万元的等级，明年会打破亿元。
有了阿里的“支撑”，魅族如今全方位对标小米，“MX4全体的出货现已到达小米前史最高点的六到七成，但无论是品牌仍是出售咱们都还没有他们大，这个必须得供认。”李楠的反思更像是下了一道“战书”，要知道魅族转型，只用三个季度的时刻，就极大地缩短了与小米的距离，更何况与阿里的协作才刚刚开端。
反思
上一年，阿里云传话给李楠“想谈谈”。其时不少业界人士以为云OS是魅族Flyme体系很大的竞赛对手。虽然从技术上看，云OS比Flyme更底层，它们并不存在直接的竞赛关系。
王坚通知李楠，“云OS的价值本来在于‘水电煤’这些基础设施类的互联网资本。”李楠有一种感受，阿里将来是期望站在协作伙伴的后边，为他们提供比方数据、流量、安全等层面的支撑，而不是把自个开发好的体系“刷”到协作方的手机上。
实际上，那个时候阿里云内部的商品逻辑现已开端分解。从2011年7月正式推出以后，跟云OS协作的手机品牌超越了30家，这其间不乏像青橙手机这样被传拿到阿里1亿美元融资的公司。阿里从头到尾都更青睐于跟那些中小品牌协作，然后经过入股、补助等方法，完结云OS的推行。
所以，业界对云OS的直观形象并不算好，由于搭载它的终端多是千元以下的低端商品，这直接影响到了它的用户体会。但阿里巴望控制权，它也只能挑选那些并没有议价才能的中小品牌协作。
这直接影响了云OS的开展轨道。上一年上半年，阿里发布了6款云手机，并许诺10亿元的补助，这很显然是给“双11”的预热。但到了那一天，阿里云手机出售并不抱负。
“咱们都以为云OS需求的是软硬联系的好商品，而不是性价比高的商品。阿里应当把基础设施做好，让更专业的协作伙伴去做硬件，直接接触用户。”李楠把王坚的意思传达给了魅族总裁白永祥，两边敏捷启动了商洽，没多久，白永祥就决议决议了这个协作。
这也是其时魅族正在发作的改变，如此严重的协作并不是终究由黄章来决议的。小米的敏捷崛起，最失落的应当即是魅族。由于手机职业的“粉丝经济”是黄章创建的，他乃至还在论坛里炮轰小米CEO雷军当年怎么从他那里“骗”走了各种对商品和推广的新理念，终究许多还用到了小米的创业过程中。
魅族的销量跟着小米的升势敏捷回落，这时候，包含黄章在内的魅族高管们也开端密布地考虑怎么走出窘境。本年2月，黄章的一段内部说话视频被放在网上，这是他第一次揭露出面，他讲到魅族要引入投资人做强做大，要添加本钱运作和市场推广的才能。而在此前，他一向拒绝各种形式的融资，悉数公司的架构即是一个家族企业，全由他一个人说了算。
成果半年以后，魅族看起来像是两家不一样的公司。“职工持股方案做好了，融资进来了，悉数公司的节奏马上许多。比方以前咱们一年只要一款商品，而如今有好几款，围绕着这些商品，推广的反响也快多了。”李楠正在从头区分公司的责任，他们在深圳和北京都建了分公司，以便更靠近供应链、媒体和花费市场。
所以从本质上讲，魅族并不排挤与阿里的协作，更何况这是BAT中在花费范畴的生态体系最完善的一家。据李楠泄漏，魅族内部很早就有一个一致，不能把自个彻底绑在Android上，这也是为何他们还会去测验像Ubuntu这样的新锐操作体系。
李楠说，“用户注册了魅族的账号，但他们仅仅‘冷启动’用户，而关于阿里来说，他们很有也许即是‘热启动’用户，由于阿里会非常了解他们平常在互联网上做什么。”
折中
敲定了协作意向以后，两边便一起成立了两个团队，一个做研制，另一个做推广。但两边在商业形式上的评论一向在持续着，乃至直到8月，它们之间的关系还一度严重。乃至有魅族职工说魅族不在乎阿里的补助，给多少钱，都不承受本来云OS和手机厂商的协作形式。
经过无数次评论以后，他们设定了一个抱负的协作状况，共分红五个环节：阿里负责最前端的流量和途径，魅族专注于做手机硬件，而体系由阿里和魅族一起去完结，在这四个环节以后，两方一起去探究怎么得到增值收入。
“就像小米从baidu买来流量，导进自个的电商出售手机，用户会经过终端额定地发生新的流量，这会从头导入小米商城。当前国产手机只要小米做到了这一点，咱们跟阿里也想做这样一个事。”李楠说，“差异就在于小米倾向于独占赢利和流量，而咱们是要跟其他途径去共享。”
两边都企图在这个新的协作关系中找到自个的定位，最直接的体现即是新商品以云OS为底层架构，Fly-me为前端界面，并且魅族允许用户在不满意云OS体会的情况下，从头刷回Android体系，这些阿里都承受了。阿里要退到魅族后边专注做平台，而魅族也要抛弃部分的商品调性和话语权，学着去跟一个巨子协作。
这也是两边协作关系中最大的危险。就在商品发布前几天，黄章、李楠、王坚以及微博官方认证为云OS事业部总经理的“阿里元宝”还在微博上有些火气地为谁家的体系更好用而下赌注。
除了魅族在云OS的商品中把其间一屏给了阿里很多的生活服务类使用以外，其他的当地悉数连续Fly-me的个性。李楠还称，假如两边终究决议在“双11”以后持续协作商品，那么“归于”阿里的那一屏也要逐渐地“Flyme化”。
“咱们即是要看看能不能做一个无补助，但很好用的商品。”李楠说。王坚也表达了相似的观念，“两边协作不是为了利益，即是要建立一个生态圈内协作的范例。”
为了“双11”，他们除了拖延了商品的发布日期，更准备了十万台以上的MX4、一万台银翼版的MX4，以及一万台金色版的MX4，这些机型将悉数预装云OS的底层体系和Flyme的用户界面。依照如今的市场价，这批货的总收入会超越3亿元，而小米在上一年发明的纪录是5.53亿元。
“两边都还处在博弈状况中，‘双11’会是一个拐点，假如销量足够好，那么魅族的品牌价值就不容质疑，阿里必定会有更多的想法。但假如不怎么样，那估量两边的协作也就到此为止了。”一位不肯签字的阿里内部人士通知经济观察报记者。他此前还泄漏阿里现已拿到了魅族很少的一点股份，而以后的协作方法取决于市场反响，“实际上，阿里在这个案件上，下了非常大的赌注。” /
