草根主播通宵卖货涨粉一千，多数直播间观众不到5人《一》

　　草根主播通宵卖货涨粉一千，多数直播间观众不到5人《一》

　　北下朱村一位店主告诉记者。/这10多天里，聂桂香每天都直播十几个小时，最拼的一天，她通宵直播，当天涨了1000多位粉丝。头部主播更加强调品牌，而腰部、尾部主播服务中小商家，用户更强调便宜和性价比，北下朱的商品就满足这样的条件。 “来义乌的人，可能90%又会离开。前几天我们接了一款女裤的推广，想要找主播们带带货，都说已经不做主播了，距离上次联系还不到一个月。”一部手机，就能开启直播带货。在薇娅、李佳琦等开启一场直播带货数亿元的传奇后，越来越多的草根主播涌入这个新世界。作为全球小商品批发中心，义乌聚集了价格低廉的商品和物流，成为众多草根主播出发创业的第一站。而义乌国际商贸城的商户们，也因为外贸受阻转做内销，主动站到镜头前推介自家产品。可以说，义乌已经成为一座“直播之城”。近日，记者在连续多日走访这座城市后，推出“直播时代的义乌”系列。“在这里，你随便拉住一个人，可能都是抖音、快手上的网红，有几十万粉丝。”

　　直播，看起来很美，但在光鲜亮丽的头部主播之外，草根人群们的淘金生涯并不容易。“她是我们的带货主播，在快手上有22万粉丝。”北下朱一家网红爆品商店门口，正在选货的李玲（化名）指着身旁一位提着黑色塑料袋的女孩介绍说。这位20岁出头的姑娘，一头稍显毛糙的黄发，素颜的脸上还有些雀斑，乍一看与大众认知下所谓的“网红”形象相距甚远。“在这里，你随便拉住一个人，可能都是抖音、快手上的网红，有几十万粉丝。”北下朱村一位店主告诉记者。义乌北下朱村，这个仅有99栋民房、1000多原住民的村庄，距离义乌国际商贸城仅8分钟车程，如今是著名的 “网红直播第一小镇”，也是全国“爆款”产品发货地，平均每天有60万件快递发往全国，更有5000多名带货主播聚集在此，直播带货的相关从业人员近2万人。每天下午三点钟左右，上千人从四面八方涌进这里，一小时前还空荡荡的街道很快便人声鼎沸。“主播们一般都直播到很晚，上午都还在补觉，吃过午饭开始过来选货。”

　　下午三点多，北下朱商铺前来选货的主播团队熙熙攘攘。义乌正在品尝直播带货的红利。义乌市2020年政府工作报告指出，网红经济、社交电商与实体市场加速融合，2019年该市网红直播销售额约占全国的1/20。今年疫情期间，直播更是成为拉动消费的利器。由于海外疫情的蔓延，义乌国际商贸城5万多家商户的外贸生意受到影响。过往他们只做成千、上万起步的订单，如今也放下身段走到镜头前尝试带货。但对于北下朱和义乌商贸城的大量草根主播们来说，直播江湖又极其残酷。义乌市场发展委一项统计显示，今年1-4月，义乌直播场次达34201场，累计观看人次8567.8万人。这一数字，还不及李佳琦和薇娅5、6场直播的观看人次。据记者多日观察，大量草根主播每天直播近10个小时，直播间观众不超过5位，更难言带货。火热的直播带货背后，他们很多人成为流量的陪衬。“今年生意不好干，都来直播试试看”

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